我們知道銷售往往要和心里學(xué)掛鉤，能夠?qū)W習(xí)好心里學(xué)的肯定在銷售方面有其獨(dú)到之處，深圳辦公家具小編的公司就有一個(gè)業(yè)務(wù)員善用互惠原則，業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他的業(yè)務(wù)員，對(duì)于深圳辦公家具定制這樣的項(xiàng)目消費(fèi)者往往關(guān)注的并不是企業(yè)本身而是業(yè)務(wù)員的能力，而業(yè)務(wù)員如果能狗提高消費(fèi)者的信任那么訂單就十拿九穩(wěn)了，畢竟當(dāng)下的深圳辦公家具環(huán)境，價(jià)格已經(jīng)相對(duì)透明，產(chǎn)品質(zhì)量大家都不會(huì)太差，只要材質(zhì)沒有問題，產(chǎn)品品質(zhì)都相差無幾。

       或許還有很多小伙伴不清楚“互惠”原則的力量，在這里深圳辦公家具小編給大家推薦一般專門將它的書“影響力”這本書在心里學(xué)中被視為經(jīng)典暢銷書，里面對(duì)于互惠原則的介紹非常的詳細(xì)，作者也舉例非常好的例子加以說明，當(dāng)你認(rèn)識(shí)到了互惠原則的力量之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這將會(huì)改變你對(duì)于銷售的操作方式，很多過去沒有拿下來深圳辦公家具項(xiàng)目訂單在這個(gè)時(shí)候想來僅僅是因?yàn)槟銢]有在合適的時(shí)候的給關(guān)鍵人物底商一份小禮品。

       記得有一次有一個(gè)客戶老我們公司看產(chǎn)品的時(shí)候由于他說有些困想和星巴克的咖啡，負(fù)責(zé)接待他的業(yè)務(wù)員小徐就敏銳的在談話中注意到了客戶的這個(gè)點(diǎn)，在下午客戶到來之前已經(jīng)備好了星巴克的咖啡，當(dāng)客戶來到的時(shí)候非常的感動(dòng)，最終在看過我們的辦公家具設(shè)計(jì)方案之后就欣然的選擇了與我們簽單。

       據(jù)說后面配送安裝的時(shí)候客戶說之所以選擇我們是因?yàn)榭粗辛诵⌒煸谑矍胺?wù)上的態(tài)度，其實(shí)我們公司的價(jià)格相比于同行報(bào)價(jià)還是偏高的，但是最終選擇了我們公司，其實(shí)這杯咖啡揮發(fā)了巨大的互惠作用，因此當(dāng)善于使用互惠原則去銷售深圳辦公家具的時(shí)候訂單成單率將會(huì)慢慢的提高起來。

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