辦公家具營銷就像是一把刀，如果你握住了刀背，無論如何你都不會輕易的傷到自己，但是如果你不小心握住了刀鋒，那么結果就很難預料了，正所謂商場如戰(zhàn)場，孫子兵法中有云：是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，說的基本上就是這個道理。如何才能夠確保自己握住的是刀背才是企業(yè)成功的關鍵。

　　就拿《商戰(zhàn)》中所提到的理念來說，我們在市場營銷中不可以小極大，以弱極強，應該避其鋒芒，采用迂回戰(zhàn)術，尋找發(fā)動側翼站的機會，這就是中小型辦公家具對戰(zhàn)大品牌的方式，當然如果你就是行業(yè)的領導品牌那么關鍵的就是需求與敵決戰(zhàn)的機會，因為只要是在正面的交鋒中大品牌幾乎是不會戰(zhàn)敗的。這就相當于我們握住了刀背，最差的結果也不會傷害到自己。

　　但是現(xiàn)實的生活中很多企業(yè)并不是這么做的，比如在深圳辦公家具市場上你會發(fā)現(xiàn)很多中小型的辦公家具品牌試圖與大品牌正面交鋒，在市場上降低價格對大品牌發(fā)起沖擊，而效果我們是可以預見的，聰明的企業(yè)不會用自己的短處去和對手的長處做博弈，比如鑫銘東家具的領導著就比較聰明，制定了靈活的營銷方針，通過線上與線下的結構達到營銷的目的，將主要的資源放在線上的渠道中，而且放棄一些政府的招標訂單，而把主要精力放在大品牌看不上的小項目中。

　　自從完全實施這一個站擼之后鑫銘東就把主要的資源調集到這一塊上來，積極為終端客戶提供優(yōu)質產品的同事配套推出個性化的服務，企業(yè)也在這一個細分的領域中慢慢壯大，一切都在向好的方向發(fā)揮，別看這樣的終端訂單每單就幾萬塊，不過積少成多，小溪匯集多了就成為河流了，總的來說利潤還是不錯的，如果你的企業(yè)還在試圖與大品牌正面交鋒，深圳辦公家具建議你趕緊改變策略，因為結構我們已經可以預見了，除非你有技術上的創(chuàng)新，否者很難贏得最終的勝利。